Como vender tus productos en Amazon: consejos previos

¿Tienes curiosidad por saber como funciona el extraordinario ecosistema de ventas de Amazon? ¿Quieres iniciar un negocio en linea o hacer crecer tu negocio ya existente? a continuación te mencionamos 10 consejos imprescindibles que debes tener en cuenta si deseas incursionar en  Amazon, el mayor marketplace a nivel global.

1. Expertos

El marketplace de Amazon es bastante complejo ya que existen muchas variables a tener en cuenta. La curva de aprendizaje es un poco larga y no exenta de riesgos por lo que lo más sensato es consultar a expertos en el tema. Un buen servicio de consultoría nos ahorrará costos e incrementará nuestro margen de ganancia, reduciendo riesgos innecesarios.

2. Que vender

Antes de recabar información concreta sobre como crear una cuenta o diseñar una tienda debes pensar bien que vas a vender en Amazon, de esto dependerá que tanto éxito obtendrás y es algo a lo que le deberías dedicar un buen tiempo de meditación pues es una de las decisiones más importantes.

3. Mercado

Debes tener en cuenta en primer lugar el mercado al que te dirigirás. El nicho es muy importante y si estás comenzando, quizá deberías incursionar en un nicho específico orientado a clientes con necesidades puntuales, antes de optar por nichos sobre-saturados por grandes vendedores y grandes corporaciones.

4. Demanda

Incluso si has decidido incursionar en un nicho específico en Amazon, es necesario que te asegures de que exista una demanda real y consistente para la clase de productos que vas a ofertar. Como ya hemos mencionado, deberías tratar de evitar competir directamente con las empresas gigantes; es una batalla difícil de ganar.

Una forma rápida de explorar que tanto interés existe por tus productos es haciendo búsquedas en Google (por ejemplo viendo las sugerencias que el motor ofrece mientras escribes una frase) o emplear herramientas para cuantificar el volumen de búsquedas mensuales por regiones y países, como por ejemplo Semrush.

5. Precio

El precio también es un factor importante a tener en cuenta antes de ofrecer tus productos en Amazon. Lo ideal es establecer un precio que permita generar un volumen mediano o alto de ventas, salvo que estés en un nicho muy exótico con poca o nula competencia, en cuyo caso puedes explorar la opción del precio alto por la exclusividad.

6. Tamaño

Pocas personas sospechan que uno de los mayores costos es el envío y todo lo que implica esto. Por esta razón, antes de elegir que productos vender debes saber cuales serán los costos de embalaje y envío. Por lógica, los productos más pequeños y de menor peso son los que generan menos costos, así que si tienes el privilegio de elegir, decídete por estos.

7. Proveedores

Ya tomada la decisión de que vender en Amazón, es necesario buscar un proveedor confiable o un grupo de proveedores, salvo lógicamente que tu seas el fabricante. ¿Los mejores sitios para hallar proveedores en la actualidad? sin duda alguna Alibaba o AliExpress, sin embargo no son los únicos. Google también es una buena fuente para encontrar buenos proveedores.

Hallar buenos proveedores es clave para tu proyecto de venta en Amazon. No solo debes buscar buenos precios, sino también confiabilidad y responsabilidad, para esto, tómate un buen tiempo para evaluar las calificaciones de los vendedores.

8. Muestras

Muchos proveedores están más que gustosos de ofrecer muestras de sus productos, en especial si ven la posibilidad de trabajar con nuevos clientes. Los proveedores que están orgullosos de la calidad de sus productos no suelen poner reparos a esta solicitud si es razonable.

9. Reputación

Como ya mencionamos previamente, es muy importante dedicarle un tiempo a la revisión de las calificaciones de los proveedores. No solo debes leer las calificaciones del producto que piensas comprar, trata de leer las calificaciones de todos y cada uno de sus productos. De esta forma te harás una idea cabal del perfil del proveedor.

10. Los precios y términos del proveedor

Debes tener en cuenta que cada vendedor especifica sus términos de venta. Algunos tienen una cantidad de pedidos mínima y también hay diferentes costos de envío. Es ideal comparar diferentes proveedores y analizar cuidadosamente estos detalles para evitar malos entendidos.

11. Negociar

Por supuesto que esta permitido negociar con los proveedores y de hecho es algo que se debería hacer por rutina. No tengas miedo de solicitar descuentos o mejores términos a varios proveedores. De hecho algunos proveedores saben que están frente a intermediarios serios cuando estos saben plantear bien sus expectativas dentro de lo razonable.


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